De två bolagen stod inför helt olika utmaningar. Det ena behövde pröva om en stabil position verkligen var rätt väg framåt. Det andra hade en tydlig internationell ambition och behövde rätt struktur för att kunna förverkliga den.
Vad avgör företagets nästa steg i tillväxtresan?
Nästa steg i en tillväxtresa bör utgå från företagets nuläge, ägarnas ambitioner och konsekvenserna av olika vägval. För ett företag kan det innebära expansion. För ett annat handlar det om bättre struktur och lönsamhet, kapitalanskaffning eller förberedelser inför en framtida företagsförsäljning.
När ägarna sätter ord på sina ambitioner och de utmaningar som finns i verksamheten blir det lättare att se vad som behöver prioriteras. Då kan de också fatta mer medvetna beslut om nästa steg.
– Det handlar om att våga pröva sina föreställningar om bolaget, väga konsekvenserna av olika vägval och vara öppen för att den bästa vägen framåt kan vara en annan än den man först såg framför sig, säger Camilla.
Byggbolaget som vågade ompröva sin väg framåt
Det första exemplet är ett ägarlett bolag inom byggbranschen. Kontakten med Grant Thornton började tidigt i tillväxtresan, med behov av hjälp med bokföringen. Ganska snart väcktes också frågor om skatt, moms och fakturering.
– Det blev tydligt att de tre ägarna behövde stöttning i hur de skulle tänka kring strukturen i bolagen. Därför kopplades en revisor in i uppdraget, berättar Camilla.
Bolaget växte, hade en stabil verksamhet och omsättning och ägarna var där och då tillfreds med var bolaget befann sig. Men de hade ännu inte fullt ut utforskat vad det skulle innebära på lång sikt att stanna kvar på samma plats. I det läget handlade rådgivningen om att utmana deras syn på tillväxt.
– De fick bland annat en motfråga som lyfte perspektiven: Om ni inte växer och stannar på, säg, 20–30 miljoner i omsättning – kommer era bästa medarbetare att välja att stanna kvar? berättar Camilla.
Den typen av frågor tvingar fram ett ställningstagande. För kunden blev det tydligt att valet att inte växa också var ett aktivt val, med konsekvenser för kompetens och utveckling. Samtalen resulterade i en tydlig ambition att bolaget måste växa, ta större projekt och utveckla verksamheten.
Byggbolaget har sedan dess fortsatt att växa och i dag omsätter företaget mer än tio gånger så mycket som vid den första kontakten med Grant Thornton.
– För mig är det här ett exempel på hur rätt frågor kan hjälpa företag att synliggöra konsekvenserna av olika vägval och fatta välgrundade beslut, säger Camilla.
Branschspecifik rådgivning
Vi kan bygg och fastighet
Från internationell expansion och företagsförsäljning till nytt samarbete
Det andra exemplet är ett bolag med en uttalat expansiv tillväxtstrategi. Grant Thornton kom in som rådgivare vid starten, följde bolaget fram till en försäljning och fick senare förnyat förtroende av de tidigare ägarna.
– I början hade bolaget behov av en revisor och vi började arbeta tillsammans. Ägarna hade en väldigt expansiv tillväxtstrategi och visste redan från början att de ville in i USA, säger Camilla.
För att kunna genomföra den internationella expansionen behövde bolaget skapa rätt struktur utifrån ägarnas ambitioner. Genom olika experter kunde Grant Thornton snabbt ge råd om hur entreprenörerna skulle sätta upp sitt bolag i USA för att få rätt struktur utifrån det de ville åstadkomma.
Bolaget lyckades med sin strategi och gick från noll till hundra miljoner på kort tid.
För delägarna blev det aktuellt att göra en exit och då fick de kontakt med Grant Thorntons specialister inom bolagsförsäljning. Bolaget såldes och fick en noterad ägare som hade en annan revisionsbyrå. Det blev dags för Grant Thornton att tacka för den tid som varit och lämna över bolaget.
– Sedan tog det sex månader innan telefonen ringde: De tidigare ägarna ville arbeta med oss igen. Det var ett kvitto för hela teamet som arbetat tätt med dem under deras tidigare snabba tillväxtresa, berättar Camilla.
Tjänster
Upptäck våra internationella tjänster
Tre lärdomar för företag på en tillväxtresa
De två företagen hade helt olika utgångspunkter. Genom att tydliggöra var de befann sig, vart de ville och vilka vägval som låg framför dem kunde bolagen prioritera nästa steg.
Byggbolaget var lönsamt och stabilt, men insåg att oförändrad storlek kunde göra det svårare att behålla de bästa medarbetarna och ta sig an större uppdrag. Det andra bolaget hade från start siktet inställt på USA, byggde för internationell expansion och gick på kort tid från noll till hundra miljoner i omsättning.
Tillsammans visar resorna att tillväxt börjar med att tydliggöra vad företaget vill uppnå – och vilka konsekvenser olika val får.
- Pröva konsekvenserna av både förändring och oförändrat läge.
Ställ frågan vad företaget riskerar att gå miste om genom att fortsätta som i dag - exempelvis kompetens, större uppdrag eller nya marknader.
- Låt ambitionen styra vad som behöver byggas.
Tydliggör vart företaget vill och säkerställ att struktur, kompetens och resurser stödjer nästa steg.
- Ompröva behoven när företaget förändras.
Stanna regelbundet upp och bedöm vilka frågor, prioriteringar och insatser som är viktigast i nästa fas.
Hur vet man vilket nästa steg företaget ska ta?
Utgå från tre frågor:
- Var står företaget i dag?
- Vad vill ägarna uppnå?
- Vad behöver prioriteras för att företaget ska komma vidare?
Redo för nästa steg i tillväxtresan?
Behöver ni skapa rätt förutsättningar för fortsatt tillväxt, kapitalanskaffning eller internationell expansion? Vi hjälper er att analysera nuläget, tydliggöra era vägval och identifiera vilka insatser som kan ta företaget vidare.
Tjänster
Vi hjälper er med tillväxt och lönsamhet
Tjänster
Vi hjälper er med revision
