Mid-market M&A: Framgångsrika företagsförvärv kräver tempo, struktur och helhetsrådgivning

 – Grant Thornton är inte bara en transaktionsrådgivare; vi har tillgång till hela byråns nätverk och expertis inom samtliga affärsområden – med särskilt fokus på mid-market, säger Victor Granebrink.

Att köpa eller sälja ett bolag inom mid-market-segmentet är sällan enkelt. Tvärtom, förklarar Carl Ljungdahl, partner och skatterådgivare på Grant Thornton, krävs det ett brett spektrum av kompetenser, från finansiell- och skattemässig rådgivning till redovisning och hållbarhetsfrågor. Han berättar att många aktörer upplever svårigheter med att samla alla dessa perspektiv i ett integrerat tjänsteerbjudande.

– Vi ser att våra kunder efterfrågar ett integrerad rådgivningserbjudande snarare än enskilda rådgivningsinsatser. Det handlar inte bara om att genomföra affären, utan om att förstå entreprenörens perspektiv och hur alla delar samspelar. Ett tydligt fokus på mid-market, kombinerat med aktiv senior närvaro i projekten, har visat sig vara en avgörande framgångsfaktor. Det skapar förutsättningar för hög kvalitet i leveransen och ett rådgivningssätt som upplevs som relevant, engagerat och värdeskapande, säger han.

BUBS förvärvas av Orkla – tog hjälp av Grant Thorntons M&A team

Läs även

Globalt och lokalt perspektiv i mid-market M&A

Just helhetsperspektivet är enligt Grant Thornton det som särskiljer dem från många andra rådgivare. Med över 1 400 medarbetare på 22 olika kontor i Sverige och ett internationellt nätverk i 150 länder kan byrån erbjuda både lokal förankring, djup specialistkunskap och global räckvidd – något som blir allt viktigare i takt med att affärerna blir mer komplexa.

– Vi ger våra kunder stöd, inte bara under själva transaktionen, utan även i hur vi skapar ett långsiktigt värde. Det kan handla om strukturering av affären, incitament för nyckelpersoner, värderingsfrågor, integration av verksamheter eller finansiering för tillväxt, säger Carl Ljungdahl.

Förstå både affärslogik och entreprenörens verklighet vid företagsförvärv

Victor Granebrink, partner och finansiell transaktionsrådgivare på Grant Thornton, betonar att det, avseende entreprenörsdrivna bolag, är avgörande att rådgivaren förstår affärslogiken och människorna bakom.

– Det handlar inte bara om siffror – det är ofta livsverk som byter ägare. Då krävs det rådgivare som tar ansvar för helheten. Vårt framgångsrika fokus på mid-market bekräftas också av en hög andel långvariga kundrelationer, där Grant Thornton följer med som M&A-partner från plattformsinvestering och tilläggsförvärv till exit, säger han och förklarar att bolaget i samarbete med kunderna har förfinat sina arbetsmetoder och byggt erfarna team som förstår både affären och branschen på djupet.

– Inom buy-side Due Diligence har vi exempelvis utvecklat ett skräddarsytt upplägg för ”buy-and-build”-förvärv, vilket är mycket uppskattat av våra återkommande kunder. Genom strukturerade och skalbara DD-processer möjliggörs dessutom en snabb förvärvsresa utan att kompromissa med kvaliteten.

Internationellt nätverk som stärker framgång i mid-market-transaktioner

Han understryker att det internationella perspektivet spelar en allt större roll. En växande andel affärer inom mid-market sker över landsgränser, vilket ställer höga krav på samordning, där Grant Thornton har en fördel tack vare sitt globala nätverk inom samma segment.

– Här är vårt internationella nätverk en avgörande styrka. Våra kunder får tillgång till lokal expertis oavsett var affären sker. Förvärv är ofta en av de viktigaste händelserna i ett företags historia, och valet av rådgivare och förvärvsprocessen kan vara helt avgörande för resultatet. Vi vill vara den naturliga partnern för aktörer med en tydlig förvärvsagenda inom mid-market och ser oss som en långsiktig partner som bidrar till tillväxt och trygghet i varje steg av förvärvsresan, avslutar Victor Granebrink.

Tjänster

Vi hjälper er med M&A och transaktionsrådgivning

Jag vill veta mer